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商业计划书的10个完整结构

首先普及一下,近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词,以前我们叫商业计划书,现在叫BP,其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候,还会出现一个必不可少的PPT,也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。


那么,一个好的BP应该由哪些部分组成呢?今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。


第一章一般讲的是公司的基本情况,包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么,以及公司的愿景、核心文化是什么。


一、技术描述及技术持有


主要描述你所做项目的要用到的核心技术,如果是服务业,那就大致讲一下你的服务流程,或。


二、 服务介绍


此处讲你的产品到底是什么,能够解决什么问题或者提供怎样的服务,以及达到的效果。


三、服务的保障


这个部分一般人不会注意,但如果做好了这一点,投资人就会对你的项目更有信心,因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。

商业计划书

一、市场发展趋势及总量


针对你的产品或服务,科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势,并做出项目的市场价值评估预测。


二、目前公司产品市场状况


用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。


三、行业政策


这个行业,是否属于国家鼓励类行业,此处可简要带过。


一、人员构成


你的团队,也就是你的创始团队,是由哪些具体的人组成的,包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现,这样会更加直观。


二、组织结构


涉及到公司的内部运营,组织架构是必须要设立的,结构必须完整,也同时必须与自身项目紧密相连,不能把别的公司组织机构照搬过来。当然,由于项目创始团队一般在3人左右,所以不可能每一个部门都有专人负责,就会出现成员一人身兼多职,这个也是属于正常情况。


一、竞争对手分析


在制作项目计划书之前,需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些,以及这些企业的生存现状,产品销售情况,产品在市场的接纳程度等。


二、竞品分析


分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括:质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。


三、优势分析


在第二条已经对产品做了对比分析,此处可以再详细描述产品的核心优势,比如技术、某一个细节的提升等。


其实,说的简单点,这一章节,就是讲你的商业模式。(这也是现在很多投资人最感兴趣的)


一、营销策略


这个就是你自己来设定,你将如何获取客户,并将产品销售出去,甚至出现重复消费等。


二、上下游渠道


上游,就是原材料;下游,就是你的产品销售渠道。


那么,你将如何来打通你的上下游渠道关系,重点是,这些渠道关系,是否能够为你创造最大化的利益。


三、价格策略


你的产品如何报价,以及随着市场变化,你的价格如何调整。


一、投资估算


整个项目的建设,需要多少资金,资金预算包括哪几部分,可用表格体现。


注:此处也就是我们的项目建设成本


二、经济效益分析


(一)收益


指的是预计项目建成后第一年,总的销售额是多少,销售产品种类及数量分别是多少。


(二)成本


要生产和销售这些产品,需要多少成本,包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。


注:这就是运营成本。与项目建设成本一起,就成为项目的总成本(第一年)。


(三)税金


上缴税金是一个企业应尽的责任和义务,主要包括企业所得税、增值税等。


(四)利润


除去成本,是利润总额,再除去税金,则是净利润。


三、经营预测


预测3-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。


一、资金需求额度


二、资金使用计划及进度


三、融资形式,常见的为股权融资,也有债权融资。


主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测,并评估风险等级,同时给出风险解决办法或措施。


对未来做出一个明确的发展规划,包括方向、销售额、市场占有率等。

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